产品需求

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Submitted By Daker
Words 4414
Pages 18
福建省运政管理信息系统
软件需求规格说明书

项 目 版 本 历 史

|日期 |版本 |说明 |作者 |
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目 录

1. 引言 3

1.1 目的 3 1.2 适用范围 3 1.3 参考资料 3 1.3.1 术语和缩略语 3

2. 系统概述 3

2.1 系统描述 3 2.1.1 3 2.1.2 4 2.2 系统功能 4 2.3 一般约束 4

3. 功能性需求 4

3.1 功能描述1 4 3.1.1 具体功能1 4 3.1.2 具体功能2 5 3.2 功能描述2 5

4. 非功能性需求 5

4.1 外部接口说明 5 4.2 软硬件要求 5 4.2.1 网络环境 5

5. 数据字典 5

引言

1 目的

界定项目开发的范围; 为系统设计提供需求依据; 为代码开发提供需求说明; 为项目验收提供需求标准; 建立系统开发的需求基线,成为项目变更的标准依据,建立开发商与客户间的沟通基础。

2 适用范围

3 参考资料

|资料名称 |内容 |
|《中华共和国道路运输条例》 | |
|《深圳市运政管理系统升级改造项目招标书》 | |
|《道路运输管理信息系统编目编码规则》 | |
|《深圳市交通局行政许可实施办法》 | |
|《需求调研报告》 |…...

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Operation Strategy at Galanz

...微波炉市场在我国八十年开形成雏形,当时竞争和需求都很小,市场主要由外资品牌 东芝、LG、惠而浦等控制。外资厂商的优势是技术稳定和成熟,但是他们缺乏对中国市场 快速发展的环境的理解。而格兰仕起步时除了拥有充足而低廉的劳劢力和工地供给外,幵 没有仸何竞争优势。通过外包生产和技术转移,格兰仕逐渐形成了自身的实力,利用 3 班 倒的连续丌间断生产,拉低产品的成本,在市场上丌断迚行价格戓来夺取市场仹额。格兰 仕因为销量激增而导致磁控管短缺,而磁控管这个微波炉的核心部件需要从国外供应商比 如东芝,松下处购入。但是格兰仕在微波炉市场的快速增长已经对东芝,松下等供应商产 生了威胁。因此东芝,松下等为了保持自己的市场仹额决定削减甚至停止供应磁控管给格 兰仕。格兰仕也因此建立自己的研发中心研发相兲核心组件。随着格兰仕产量以及销量的 迚一步扩大,格兰仕丌得丌外包部分微波炉的生产给其它 OEM 厂商。 在早期格兰仕凭借低价承揽了国外厂商的 OEM 生产,但产品技术和核心部件均来自 日本厂商。在做大做强后格兰仕开始给大的 OEM 客户提供 ODM 服务,同时也收到了更 多来自在发中国家的中小企业的订单。之后格兰仕开始尝试对应海外目标市场迚行本地化 设计。在向 OBM 转型中,格兰仕也面临了一系列的问题:在 2003 年以前格兰仕作为 OEM 厂商,自身品牌幵丌为海外消费者所知;同时迚军海外也不东芝,松下等外资品牌 产生了激烈的竞争;因为低价策略冲击了当地品牌,格兰仕还面临倾销指控。格兰仕在外 海市场自己建立戒者不合作伙伴协作建立销售和服务网络的丼劢也使得它的 OEM 客户警 觉得开始削减 OEM 订单。因而格兰仕尽可能的丌去伤害到 OEM 客户的利益,同时继续 扩大自己 OBM 产品的销售。但在激烈的市场环境中,格兰仕继续解决以下困惑: 1. 企业机构如何调整? 格兰仕从一个 20 人的公司成长到 10000 名雇员的企业,陈旧的公司架构已经丌 能满足企业的成长和在快速变化的市场中生存发展的需要了。所以在解决产品线和是 否在海外市场扩张的困惑前,首先应该做的是重塑企业结构,让信息和管理层决策能 够更加快速准确地在丌同层级间上下传递。 我的建议是将公共部门如财务,IT,法务等整合到一起作为商业服务部,负责整 个集团包括工厂、研发中心以及销售公司的招聘,会计活劢等等公共业务。另一方面, 由于销售数据,工厂生产数据等等都是汇总到一个组织,更加能够高效的完成所有数 据的汇总和分析,更加快捷的反应各产品生产和销售的情冴。管理委员会汇集了总经 理,副总经理,厂长,销售总监以及商业服务部部门的负责人。在管理委员会内部成 员间可以彼此之间更加快捷的沟通交流信息,更加完整和明确的理解企业的戓略、策 略和规划。 2. 低价策略是否有效? 低价策略在市场丌成熟的初期是非常有效的,因为当消费者面临高价格的其他品 牌时,为了拥有一个微波炉,消费者会将价位放在第一位,品牌、设计、功能等排后。 但是在一个日渐成熟的市场里,消费者愿意为了外观,新潮的功能等等支付产品溢价, 因此格兰仕的生产和销售的策略就需要对此迚行转型。 因此对低价策略是否有效,应该分成成熟市场和非成熟市场两种情冴来解答。对 于非成熟市场,价格因素依然是“订单赢得要素”。因此保持对象与业化原则,批量 生产降低成本,以低价继续占领非成熟市场;对于成熟市场,价格已经成为次要因素, 顾客愿意为了产品的外观、功能性等支付产品溢价。成熟市场可以是国内富裕家庭, 也可能是海外市场中的发达国家。这时候生产模式也应该向工艺与业化转变。然而工......

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婚前财产登记对婚姻关系的影响

...婚前财产登记对婚姻关系的影响 利VS弊 婚前财产登记的概念 所谓婚前财产登记指的是公证机构依法对夫妻双方各自婚前财产,债务的范围和权利归属问题达成协议的真实性合法性给予的证明活动。 数据 全国妇联对我国10个省(自治区)、市的4000名群众进行了“婚前双方财产是否有必要公证”的大型民意调查,调查采用多阶段随机抽样方式,针对北京、上海、成都、沈阳、西安、广州、武汉、大连、厦门和济南10个城市的3089名18岁—60岁常住居民进行的入户访问。调查对象48.1%为男性,51.9%为女性,大体符合我国人口的性别比例,调查对象的地域、收入、年龄和婚姻状况构成也基本符合我国的人口分布。此次调查结果显示,中国人对婚前财产公证意见分歧很大,持支持态度的占42.6%,持反对意见的占57.4%。北京、上海等10城市居民已婚人士中做婚前财产公证比例为4.8%,未婚人群中有11.5%的人打算今后结婚前做财产公证。 在2002年,当时未婚人群中有39.6%的人打算做婚前财产公证。2007年离婚登记数为320.4万对,而2008年—2010年三年间的离婚登记数分别为356.1万对、404.7万对、451.6万对。 在“感情派”看来,如果需要做婚前财产公证,表明两人之间没有感情,它是缺乏感情基础的婚姻的砝码,其中有25.4%的人这么认为。另外,还有22%的人认为,即便两人有感情,若婚前过分理清财产问题,会有损两人之间的感情。两者相加,达到了47.4%,几乎占受访者的一半。 而在“理性派”看来,这种行为有利于保障双方的经济利益不因婚姻变故而受损,但支持这个观点的仅占受访者的6%。 婚前财产登记对婚姻关系的有利影响 首先,婚前财产登记减少了社会以投机为目的的婚姻,提高了社会整体的婚姻质量。婚前财产登记分清了婚前财产的所有权,为离婚时财产分割做了清晰界定,将更多以财产为婚姻筹码的的念头扼杀,在婚姻缔结之时便保证了婚姻的真诚性,避免功利性婚姻,改善社会婚姻风气.. 其次,婚前财产登记符合当今社会人们法律权利意识增强以及现代婚恋观转型的现状,有利于促进婚姻理智发展以及社会婚姻资源的优化利用。婚前财产登记本身是一种自愿制度,因此采取这项制度的人则是认识到了婚姻的风险性,将这个制度作为一种减少风险的手段,从而增加了对于婚姻的信心。并且,当婚姻产生矛盾不得不离婚的时候,婚前财产登记也能及时地给提供法律依据,减少司法难度,避免了因为财产纠葛勉强维持有名无实婚姻,促进社会婚姻资源的合理利用. 最后,婚前财产登记有利与促进夫妻婚后情感.对于未婚夫妻来说,婚前财产登记能够起到试金石的作用,若能够抵挡利益的冲击,婚姻便更加坚固.对于两个家庭来说,婚前财产登记使得两个家庭之间更加坦诚,获得彼此父母的信任,营造和谐的家庭环境.对于婚姻本身来说,......

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高中職女學生對香水的需求分析

...篇名: 高中職女學生對香水的需求分析 以金甌女中為例 作者: 黃思寧。私立金甌女中。高三3班 趙亭雅。私立金甌女中。高三3班 李家妤。私立金甌女中。高三3班 指導老師: 高瑜鴻 老師 高中職女學生對香水的需求分析-以金甌女中為例 目錄 壹●前言 -----------------------------------------------------------------------------------------------P.1 一、研究背景動機 -----------------------------------------------------------------------------P.2 二、研究目的 -----------------------------------------------------------------------------------P.3 三、分析資料與研究方法 --------------------------------------------------------------------P.3 貳●正文 ---------------------------------------------------------------------------------------------P.3 一、介紹香水 -----------------------------------------------------------------------------------P.3 (一)、香水的歷史 --------------------------------------------------------------------P.3 (二)、香水的成分 --------------------------------------------------------------------P.4 (三)、香水濃度介紹 -----------------------------------------------------------------P.4 (四)、香水使用方式 -----------------------------------------------------------------P.4 (五)、香水品牌 -----------------------------------------------------------------------P.5 二、消費行為模式 -----------------------------------------------------------------------------P.6 商品的區分 --------------------------------------------------------------------------------P.6 推銷方式 -----------------------------------------------------------------------------------P.6 參●結論 -----------------------------------------------------------------------------------------------P.7 肆●引註資料 -------------...

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房地产投资分析

...初窥房地产投资 摘要: 随着通货膨胀率的逐年增加,人民币在国内的购买力也在逐渐降低,把钱存在银行的利率已经无法弥补通货膨胀率带来的贬值,因此,学会理财成为了人们必不可少的内容。如何将你的钱进行最优化的使用,怎样投资才能带来最大的收益,这都是值得我们思考的问题。房地产投资,作为具有高收益的投资行为,一直被很多投资大亨所青睐,其中也蕴含着很多经济学上的知识。作为当今社会的焦点问题,房价不断的攀升给人们的生活带来了巨大的压力。或许你还在为毕业后无法支付首付而发愁,那不如就先了解一下房地产投资是怎样运作的,或许从中可以得到些知识和经验。 关键词:房地产投资,现金流量,筹资分析,房地产市场。 正文: 所谓房地产,是房产与地产的综合,而房地产投资则是地产投资与房产投资的合称。在房地产投资中,地产是第一性的,房产是第二性的,这不仅仅因为在物资形态上房产与地产总是连接一体的,房依地建,地为房用,还因为在法律上,获得了房产的所有权,实际上也同时取得了所占用土地的使用权,在经济上,地价包括在房价之中,房价也是地价的映射。 房地产投资可分为债权投资和股权投资,按其投资方式又可分为直接投资和间接投资。如发行房地产债券,预收房定金和代建工程款,建设贷款和长期抵押贷款等,属于债权投资中的直接投资,购买房地产债券和购买地产信托债券属于债权投资中的间接投资。 那么,房地产投资又有怎样的特点呢? 第一,房地产投资需用资金量大,投资回收周期长。房地产投资具有垄断的特征,一是由于土地本身比较稀缺,再者是中国人口数量庞大。还有,房地产具有长期的使用性,既满足了生活和生产的需要,时间也会很长。 第二,房地产投资不确定因素多,风险大。房地产投资属于国民经济基础性投资活动,受国家和地区的社会经济环境因素影响大,加上需用资金大,投资回收周期长等因素,均使其风险加大。概括起来有以下几点:1,变现风险,由于房地产的不动产性,使得其资金流动性差。2,购买力风险,虽然房地产在通货膨胀时期受到的影响较小,但是由于货币购买力的降低,其租售也受到一定的影响。3,经营性风险,这主要是由于房地产市场的特点,开发商的经营条件,投资者的决策水平和经营水平决定的。4,社会风险,含政策风险和利率风险。5,灾害风险,如自然灾害和人为意外灾害等。 第三,房地产投资回报率高,收益好。风险与收益往往是成正比的,房地产投资的报酬率一般为30%-50%,有的则高达200%!即便是在较低的15%左右,也比3%左右的银行储蓄要高很多。随着人口的不断增加,相信房地产投资只会愈加炙手可热。 房地产投资又有哪些作用呢? 从宏观上来看,房地产投资是房地产业运行的前提和动力,而房地产业是国民经济发展的基础产业,同时,房地产投资能够协调社会总供求与总供给的关系,优化资源配置,增加房地产投资,还可以有效改善城市投资环境。但是房地产投资也有其不良影响,如房地产投资过热,容易造成经济泡沫等。 从微观上来看,房地产投资作为一种投资手段,给投资者带来了许多好处,房地产投资不仅是一种增值手段,更是一种可以避免通货膨胀损失的保值途径。房地产是不动产,比黄金储备更安全,同时又不同于股票等只具有投机性,还有投资与消费的共时性。房地产投资也是一种有效的避税措施,不动产建筑费用可以计提折旧费用,还有很多房地产投资的税收政策。最后,房地产投资很容易受到金融机构的支持,因为房地产本身就可以作为抵押品。 那么,如何进行房地产投资呢,下面介绍一下房地产投资分析的过程。 ...

Words: 363 - Pages: 2

家用化学品

...                 目 录 第1章 表面活性剂 …………………………………………………………… 5  1.1 表面(界面)张力和表面活性剂 ………………………………………… 5   1.1.1 表面和界面 ………………………………………………………… 5   1.1.2 表面(界面)张力 …………………………………………………… 5   1.1.3 表面活性剂 ………………………………………………………… 5  1.2 表面活性剂的分类和各类特点,品种举例……………………………… 5   1.2.1 阴离子 SAA ………………………………………………………… 5   1.2.2 非离子 SAA …………………………………………………………… 6   1.2.3 两性 SAA ……………………………………………………………… 6   1.2.4 阳离子 SAA…………………………………………………………… 6 1.3 SAA 水溶液 ……………………………………………………………… 7   1.3.1 表面吸附与胶团化 …………………………………………………… 7   1.3.2 临界胶团浓度CMC ………………………………………………… 7   1.3.3 胶团形状、聚集数及其影响因素 …………………………………… 8   1.3.4 胶团的加溶作用 ……………………………………………………… 8  1.4 添加剂或另一种SAA对SAA活性的影响 …………………………… 8   1.4.1 无机盐 ………………………………………………………………… 8   1.4.2 阴离子与非离子SAA混用 ………………………………………… 9   1.4.3 阳离子与阴离子SAA混用 ………………………………………… 9 第2章 洗涤用品 …………………………………………………………… 10  2.1 SAA 的洗涤作用 ……………………………………………………… 10   2.1.1 污垢的种类 ……………………………………………………… 10   2.1.2 液体污垢(油污)的去除 ………………………………………… 10   2.1.3 固体污垢的去除 …………………………………………………… 11   2.1.4 特殊污垢的去除 …………………………………………………… 11   2.1.5 去污力的测定 ……………………………………………………… 11  2.2 无机洗涤助剂 ………………………………………………………… 11   2.2.1 三聚磷酸钠(五钠) ………………………………………………… 11   2.2.2 硅酸钠 …………………………………………………………… 12   2.2.3 碳酸钠 …………………………………………………………… 12   2.2.4 硫酸钠 …………………………………………………………… 12  2.3 有机洗涤助剂 …………………………………………………………… 13   2.3.1 抗污垢再沉淀剂 …………………………………………………… 13   2.3.2 荧光增白剂 ......

Words: 2210 - Pages: 9

4p Strategy

...形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。   首先对于产品来说,要注意到产品的实体、服务、品牌和包装,具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,此外还包括服务和保证等因素。   作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。   地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。   促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。   4P策略是这四种策略中最为基础的一种,4P具有的特点也十分明显:    首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品,制定什么价格,选择什么销售渠道,采用什么促销方式。    其次,这些因素都不是固定不变的,而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响,必须能动地做出相应的反应。    最后这四种因素是一个整体,它们不是简单的相加或拼凑集合,而应在统一目标指导下,彼此配合、相互补充,能够求得大于局部功能之和的整体效应。   二、4C策略   4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的,他提出了整体营销的概念,整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲,整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。   消费者指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要,不能仅仅卖企业想制造的产品,而是要提供顾客确实想买的产品。   成本指消费者获得满足的成本,或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出,还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。   便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道,新的观念更重视服务环节,在销售过程中强调为顾客提供便利,让顾客既购买到商品,购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好,把便利原则贯穿于营销活动的全过程,售前做好服务,及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查,及时处理和答复顾客意见,对有问题的商品主动退换,对使用故障积极提供维修方便,大件商品甚至终身保修。   沟通指与用户沟通,企业可以尝试多种营销策划与营销组合,如果未能收到理想的效果,说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时,不能依靠加强单向劝导顾客,要着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客。   三、4R策略    美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素:与顾客建立关联Relevance,反应React,关系Relation,回报Return。......

Words: 391 - Pages: 2

1-Forest Hill纸业公司

...Paper Company, FHPC)是一 家小型、由少数股东拥有的纸版 厂,制造多种大卷(称 1 FHPC 生产 20 种不同纸质的纸版。有些等级大量生 产,每一批需要连续生产好几天;有的等级少量生产,每 一批只需要几个小时。按照‚精益生产原则(lean manufacturing principle)‛,企业的存货维持在最低水平。 生产的计划安排取决于两个因素:市场的需求和理论上的 最佳生产进度。确定最佳生产进度的做法,是要减少不同 规格的产品在转换生产时因两批纸版的基本重量相差过多 而造成的浪费 2。 为‚大卷筒‛)纸版。这些大卷筒在出售给纸盒加工商 后,将作进一步加工,最终可制成各种各样的消费产品, 例如做成可以在微波炉中加热的食品包装盒。长久以来, FHPC 的所有者们追求一种战略:生产可供各种各样用途 的纸版产品。这是一家在商品市场上与许多大公司相竞争 的小型企业,它的管理层深信,要想在竞争中成功就必须 能够提供多种多样的产品和服务。因此,企业的战略就定 位于:在服务和对客户需求迅速反应的基础上,创造出具 有自己特色的一席之地。 对于外人来说,来到这家纸版厂漫不经心地粗粗一 看,虽然不见得能够看出这家企业有产品多样化的特点, 但还是能够看到它与其他企业之间,存在着细微的差别。 例如,同样长度的不同的纸版,在重量上(因用卡规测量 出的厚度不同而异)是各不相同的。另外,有的纸版是没 有涂层的,有的则涂上一层不透明的、白色胶基材料,这 层涂料能够掩盖纸版表面的瑕疵,并使表面平滑划一。客 户们越来越关心纸版表面的平整,因为纸版表面绝对平 滑,对于纸版最后做成的容器或在纸板盒上印刷复杂的图 案而言,至关重要。 竞争环境 纸张和纸版的生产者在周期性的经济环境中经营,每三或 四年会有一次攀升。在经济繁荣的时候,供应有限,客户 们要求供应的,往往为往常订货量的两或三倍。然后,在 经济再一次进入发展缓慢期间,客户们却开始收到以前下 达的定单的巨额货物。结果是,有许多客户会发现他们的 纸张存货超过了当前需要量,暂时停止订货。这是令纸版 生产者‚头痛‛的事;更有甚者,国内纸版的市场份额已 1 2 paper board,亦可译为‚纸卡‛,本文一律译为‚纸版‛。—译者 纸版的规格不同,表现在基本重量上;前后两批产品的规格相近, 就能尽量减少两批产品因规格不同所需要花费的设备调整准备时 间。—译者 IM A EDUCATIONAL CASE JOURNAL .. 1.. VOL. 1, NO. 2, ART. 4, JUNE 2008 处在衰落状态。纸版市场份额下降的主要原因,是采用塑 料产品和比较环保的再生型纸版的趋势使然。 在整个行业中,各公司在扩大生产能力上所作的投资 都为数有限。当各种纸品的需求量激增时,需求就会超过 生产能力。在繁荣时期,这个行业就会经历价格急剧攀 升,大部分等级的产品的销售价格将达到最高纪录。 器成本与造纸机的成本并在一起,向产品进行分配。因 此,不同等级的纸版产品都分摊了分割的成本,虽然多数 等级的产品并没有经过分割这道工序。工程研究提醒我 们,切割工序的成本,可能比我们原先所想的要高。这道 工序除了需要有专门的设备和额外的劳力之外,切割用的 刀具往往会损坏纸版的边缘。于是,在生产需要切割的纸 卷时,需经过质量检验和测试。 制造过程 纸浆的生产过程,始于阔叶树或针叶树的原木或木屑。如 果收到的是原木,第一道工序是脱去树皮。用一架旋转着 的直径 16......

Words: 755 - Pages: 4

互联网金融调研之二——理财产品

...互联网金融调研之二——理财产品 资产管理、理财与信托 2012年下半年以来,无论是证券、基金,还是保险、期货等监管部门都纷纷出台相关政策,鼓励开展资产管理业务。资产管理准确对应的应当是信托概念,即,将资产托管给机构去管理。只不过在我国,并没有对信托公司以外的机构给予信托的法律意义认可。 资产管理的称谓是针对机构而言的,也就是机构对客户托付的资产进行管理。那么对客户而言,就可以称作理财,即客户寻求可信赖的机构为自己的资产进行保值并且增值。资产管理与理财不过是不同立场下对同一事物的两个称谓。 * 信托法律关系基本概念 根据《中华人民共和国信托法》,信托,是指委托人基于对受托人的信任,将其财产权委托给受托人,由受托人按委托人的意愿以自己的名义,为受益人的利益或者特定目的,进行管理或者处分的行为。 1. 信托的要素 * 合法的信托目的; * 确定的信托财产(包括权利财产)(受托人因承诺信托而取得的财产是信托财产,受托人因信托财产的管理运用、处分或者其他情形而取得的财产,也归入信托财产); * 委托人:自然人、法人或其他组织; * 受托人:自然人、法人,除信托文件约定的报酬外,不得利用信托财产为自己谋取利益; * 受益人:在信托中享有信托受益权的人(自然人、法人、其他组织),信托受益权可以依法转让和继承; * 书面文件:信托合同、遗嘱等。 2. 信托财产的独立性: * 信托财产与委托人未设立信托的其他财产相区别; * 信托财产与受托人的固有财产相区别,不得归入受托人的固有财产或者成为固有财产的一部分; * 除法律另有规定,对信托财产不得强制执行; * 受托人以信托财产为限向受益人承担支付信托利益的义务; * 受托人因处理信托事务所支出的费用、对第三人所负债务,以信托财产承担。 3. 信托机构 根据《中华人民共和国信托法》第四条的规定,受托人采取信托机构形式从事信托活动,其组织和管理由国务院制定具体办法。 根据《信托公司管理办法》,信托公司,是指依照《中华人民共和国公司法》和该办法设立的主要经营信托业务的金融机构。根据《中国银监会关于实施<信托公司管理办法>和<信托公司集合资金信托计划管理办法>有关具体事项的通知》,信托公司的定位,是“受人之托、代人理财”的专业化机构。 4. 信托业务 根据《信托公司管理办法》的规定,信托业务,是指信托公司以营业和收取报酬为目的,以受托人身份承诺信托和处理信托事务的经营行为。 信托财产不属于信托公司的固有财产,也不属于信托公司对受益人的负债。 * 理财产品的相关规定及基本情况 * 信托理财产品——单一信托与集合信托 根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》,集合资金信托计划(以下简称信托计划),是指由信托公司担任受托人,按照委托人意愿,为受益人的利益,将两个以上(含两个)委托人交付的资金进行集中管理、运用或处分的资金信托业务活动。信托公司设立信托计划,其委托人应为合格投资者。 相反,委托人唯一的资金信托业务,为单一信托。需注意的是,在下文所介绍的银信合作理财中,银行作为唯一委托人与信托公司成立单一信托,但达到了在公募申购的同时,不受到集合信托计划关于合格投资者限制的效果。 *......

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評估新產品市場機會與銷售預測

...評估新產品市場機會與銷售預測 劉常勇/中山大學企管系教授 壹、 市場機會評估的定義 所謂市場機會評估,是指在新產品開發企畫過程中﹐需要評估這項新產品潛在的需求規模(市場潛力)﹐以及這項需求規模在不同的產品企畫與環境條件下實現的程度(市場滲透力)。一般進行市場機會評估均需考慮時間軸的變化﹐同時這項機會評估也需要隨時間與資訊變化而不斷的修正。 由於對於新產品相關的資訊瞭解太少﹐也就是說不確定因素太多﹐所以這項評估很難精確﹐經常受主觀意願的影響。但市場機會評估對於新產品開發相關的決策有重要影響﹐尤其在開發案的早期﹐往往可能決定這項新產品開發案是否值得繼續進行。當然所謂的市場機會評估一定可以提供許多有價值的資訊﹐供新產品開發規畫的參考﹐因此有相當的重要性。 市場潛力代表新產品未來市場機會的規模與成長率﹐也可以視為新產品市場需求的上限﹐也就是在天時、地利、人和的理想境界下﹐所可能有的最大市場規模。市場滲透力則是代表新產品在特定環境情境下市場潛力的實現性,因此可視為市場銷售量的上限。 貳、 新產品市場機會的預測程序 預測新產品市場機會需要投入的努力程度以及採用方法的科學程度﹐將視此新產品開發專案的複雜程度而定。例如像HDTV這項一項新科技應用﹐需要投入大量的研發成本﹐具有高度不確定性(風險)與巨大利潤的新產品開發﹐則需要有較精確的預測程序﹐並藉以瞭解影響這項新產品開發成敗的相關因素。但像改良功能的新型雷射印表機的開發案﹐因市場與客戶對象與以往差異不大﹐所以可以較簡化的方式進行直接的市場機會估計。以下我們介紹一套完整的新產品市場機會的預測程序與步驟﹕ 步驟一: 確認關鍵市場因素 以觀念化的方式界定新產品情境中的主要影響市場需求的因素﹐包括環境變項因素以及市場主要關係人(例如﹕潛在購買者、通路廠商、競爭對手等)的變項﹔經常不同的市場區隔會有不同的關鍵市場因素變項組合。 步驟二: 設計可以估計市場潛力的計算模式以及估計有關變項的副程式 由前述關鍵市場因素的組合﹐設計可以估計市場潛力的計算模式(類似spread sheet)。以下例子是HDTV市場潛力的計算模式﹕ Pot(t)=Pop(t)×Tek(t)×Awr(t)×Avl(t) ×Buy(t) 其中 Pot(t) = t時間的市場潛力(潛在購買者人數) Pop(t) =選定的市場區隔在t時間之人口基數(由選定的人口統計變項定義的潛在購買者之最大人數) Tek(t) = t時間的科技實現程度(諸如HDTV畫面的預估品質指數) Awr(t) =潛在購買者中知曉HDTV的情形(廣告、口耳相傳等已知下,知曉HDTV的百分比) Avl(t) =HDTV節目的可接收性(HDTV的廣播時間對總廣播時間的百分比) Buy(t) =潛在購買者中在t時購買HDTV的意願(在各種價格及假設最佳畫面品質下可能購買比例指數) 步驟三: 蒐集關鍵市場因素變項的資料 計算模式與變項確定後﹐就需要開始蒐集可以用來估計市場需求變項的相關資料。 步驟四: 變項資料分析與市場區隔研究 對變項資料進行分析與估計﹐並且也運用這些資料來研究新產品的市場區隔﹐以及產品發展各階段的目標市場。一般新產品發展的初期均不可能針對全體的市場﹐因此市場區隔的認知與目標市場的選擇就十分的重要。 步驟五:......

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...曹乾● 曹乾●经济学译丛精品系列 Principles of Microeconomics(6th edition) ) N. Gregory Mankiw (Harvard University) 曼昆 微观经济学原理(第 6 版) 完美中文翻译版 第 1 章:经济学十大原理 曹乾 (东南大学 译 caoqianseu@163.com) 1 1 经济学十大原理 经济(economy)这个词来自希腊语 oikonomos,它的意思是“管理家庭的人”。乍看起 来,这样的来源似乎有些奇怪。但事实上,家庭和经济有很多相同之处。 家庭面对着很多决策。它必须决定哪个家庭成员做什么工作以及每个成员得到的回报: 谁做晚饭?谁洗衣服?谁在晚饭时多吃些甜点?谁来选择观看什么电视节目?总之, 家庭必 须将它的稀缺资源在各个成员之间进行分配, 在分配时它需要考虑每个成员的能力、 努力程 度和愿望。 和家庭一样, 社会面临着很多决策。 社会必须找到某种方法来确定应该做什么样的工作 以及由谁来做。社会需要某些人种粮食、某些人做衣服和某些人设计电脑软件等等。一旦社 会将人(以及土地、建筑和机器)分配给不同的工作,它也必须分配这些工作生产出的商品 和服务。 社会必须确定谁将吃鱼子酱谁将吃土豆。 社会必须确定谁开法拉利谁乘坐公共汽车。 社会资源的管理非常重要,这是因为资源是稀缺的。稀缺(scarcity)是说社会的资源 .. 是有限的, 从而无法生产出人们想要的所有商品和服务。 正如家庭中的每个成员不能想要什 么就有什么一样,社会中的每个个人也不能达到他想要的最高生活标准。 经济学(Economics)研究的是社会如何管理它的稀缺资源。在绝大多数社会中,资 ... 源分配不是由全能的独裁者完成的, 而是由成千上万的家庭和企业的共同行动完成的。 因此, 经济学家研究人们如何制定决策:他们工作多长时间;购买什么商品;有多少余钱;以及如 何将这些余钱用于投资。经济学家也研究人们如何互动的。例如,他们研究某种商品的众多 买者和卖者如何一起决定了该商品的销售价格和销售量。 最后, 经济学家分析影响经济整体 的因素,包括平均收入的增长、失业率和价格上升速度。 经济学的研究涉及很多方面, 但这些方面可用几个中心思想统一起来。 在本章我们介绍 (Ten principles of Economics) 如果你一时理解不了或者不完全相信这些原 。 经济学十大原理 ....... 理,也没关系。我们在后面章节将更全面地分析这些思想。这里介绍的十大原理只是让你了 解一下经济学是怎么一回事。你可以把本章作为“即将上映电影大片的预告片”。 本节名词 稀缺(scarcity) 社会资源的有限性。 :社会资源的有限性。 稀缺 经济学(Economics) 研究社会如何管理其资源的学科。 :研究社会如何管理其资源的学科。 经济学 2 1.1 人们如何制定决策 经济的概念没什么神秘之处。无论我们讨论的是洛杉矶的经济、美国的经济还是全世 界的经济, 经济只不过是一群人在生活中进行交易而已。 由于经济的行为能反映出组成该经 济的个体的行为,所以我们对经济学的研究先从关于个人决策的四个原理开始。 原理 1:人们面临权衡(People face......

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Green Marketing Strategies

...食品行业绿色营销产品策略的研究现状 摘 要:近些年在国内由于食品引发的食品安全案件频发,大量假冒伪劣产品、有毒有害的垃圾产品严重影响老百姓的日常生活。触目惊心、层出不穷的食品安全案件,使消费者潜意识中产生了绿色需求。本文针对近些年的健康危机事件,总结了国内外关于消费者的绿色需求及食品企业在绿色营销产品策略方面的研究成果,在此基础上做出了评价并提出建议,为食品企业能更好的开展绿色营销提供参考。 关键字:健康危机;食品行业;绿色营销;产品策略 1 前言 1.1 研究背景和意义 近些年在国内由于食品引发的食品安全案件频发,大量假冒伪劣产品、有毒有害的垃圾产品严重影响老百姓的日常生活。据统计仅从2006到2007发生的案件有近十起,如苏丹红事件、瘦肉精事件等,食品安全不能得到保证,国人的身体素质受到严重损害。触目惊心、层出不穷的食品安全案件,使消费者潜意识中产生了绿色需求。树立绿色观念,开发绿色产品,开拓绿色市场,形成低碳体系,已成为21世纪企业营销发展的新趋势,也给企业创造了机遇。 食品安全案件频发,由于绿色营销面临着绿色营销理念尚未确立、绿色消费需求仍未形成、生产管理方式比较滞后、整体营销组合不相适应以及政府措施不力等问题。仅我国食品绿色营销在产品策略方面还存在诸多问题:一味追求近期和微观效益的理念下进行的,对环境保护和社会长远利益考虑得很少;绿色产品成本过高、食品品质较低;企业没有科学的绿色营销组合策略;我国企业普遍开发过硬的绿色产品;产品的包装也很少考虑所用材料的环保性;绿色标志制度尚未引起大多数企业的重视等等。因此,研究食品绿色营销的产品策略问题具有基础性理论意义和重要的现实意义。 1.2 绿色营销的定义和特征 目前国内学术界已基本达成一致,而笔者认为其中比较全面的定义是魏明侠、司林胜(2001)等提出的。他们认为绿色营销,即在可持续发展观的要求下,企业从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在产品研制、开发、生产、销售、售后服务全过程中,采取相应措施,达到消费者的可持续消费、企业的可持续生产、全社会的可持续发展三方面的平衡。旨在实现有限资源的有效配置,追求企业短期营销行为和长期营销战略与社会、经济、资源、环境的有机协调以及对企业长远发展的良性影响。 可见,绿色营销有两层含义:第一层主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与生态环境利益的协调,既要充分满足消费者需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡;第二层主要是指在企业的营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与社会环境利益的协调,既要充分满足消费者需求,实现企业利润目标,也要充分注意对社会价值观、伦理道德观的影响,倡导文明、进步、符合社会发展方向的社会风气 绿色营销有以下特征: 1、绿色营销的前提是绿色消费的出现。消费需求由低层次向高层次发展,是不可逆转的客观规律,绿色消费是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需求基本满足后,便会产生提高生活综合质量的要求,产生对清洁环境与产品的需要。 2、绿色营销的目标是实现可持续发展。这就要求企业多开发利用再生资源,减少资源浪费,防止环境污染。 3、绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展,重视协调企业经营与自然环境的关系,力求实现人类行为与自然环境的融合发展。 4、绿色体制是绿色营销的制度保障。绿色营销所要实现的是人类社会的协调持续发展,因此必须有完善的政治与经...

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学习贯彻胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立90周年大会上重要讲话

...转发中共教育部党组《关于教育系统学习贯彻胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立90周年大会上重要讲话》的通知 各分团委: 现将中共教育部党组《关于教育系统学习贯彻胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立90周年大会上重要讲话的通知》(教党〔2012〕14号)转发你们,并提出如下意见,请一并贯彻执行。 一、认真学习领会,全面把握胡锦涛总书记重要讲话精神 各分团委要把学习贯彻胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立90周年大会上的重要讲话和孙春兰书记在福建省纪念中国共青团成立90周年暨青联学联换届大会上的讲话精神,作为当前和今后一个时期工作的重要政治任务,把学习贯彻讲话精神与贯彻落实党的十七届六中全会精神相结合、与全面落实教育规划纲要相结合、与深入开展创先争优活动相结合、与深入开展学雷锋活动相结合,与理想信念教育和爱校荣校教育相结合,切实提高思想道德素质。 二、精心组织安排,开展好学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神各项活动 各分团委要精心组织、周密部署、系统安排,制订切实可行的学习宣传方案,迅速掀起学习贯彻讲话精神的热潮。要迅速召开专题会议,集中学习讨论;迅速组织广大团干、校级、院级主要学生干部和“青马学员”通过团会、座谈会、研讨会、主题团日活动等形式认真学习,深刻领会;要充分运用宣传舆论手段,通过报刊、广播、网络、手机报等各类媒体,通过学习培训、专家解读等多种形式,组织有声势、有深度的宣传教育活动。 三、紧密结合实际,确保学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神各项活动取得实效 各分团委要紧密结合工作实际,制定切实可行、扎实有力的措施和办法,切实加强对主题教育活动的组织领导,广泛发动学生积极参与,将建团90周年系列活动推向高潮。教育和引导青年学生积极学习践行社会主义核心价值体系,自觉践行福建精神,在广大青年中大力推进理想信念教育、大力培养刻苦学习精神、大力践行艰苦奋斗作风、大力促进创新能力提升、大力弘扬高尚道德品行,努力培养德智体美全面发展的社会主义合格建设者和可靠接班人,积极投身福建改革与建设的伟大实践,切实把中央领导和省领导对广大青年提出的殷切希望,转化为成长成才过程中的自觉行动和追求。 请各分团委于5月18日前将学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神情况汇总表(附件二)连同学院在五四期间开展的庆祝建团90周年系列活动有关材料(材料包括活动照片及简短的文字介绍)报送校团委,电子版发至邮箱:jdtwbgs001@163.com。 附件一:中共教育部党组关于教育系统学习贯彻胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立90周年大会上重要讲话的通知 附件二:各学院学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神情况汇总表 共青团集美大学委员会 2012年5月8日 附件一: 中共教育部党组 教党〔2012〕14号 中共教育部党组关于教育系统学习贯彻 胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团 成立90周年大会上重要讲话的通知 各省、自治区、直辖市党委教育工作部门、教育厅(教委),新疆生产建设兵团教育局,部属各高等学校党委:   5月4日,胡锦涛总书记在纪念中国共产主义青年团成立90周年大会上发表了重要讲话。讲话充分肯定了90年来我国青年在党的领导下为革命、建设、改革事业做出的突出贡献,高度评价了90年来各级...

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Market

...但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。 经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。   |  | |市 场 | |  | |买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。 | |  |   由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。 企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。从企业参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内。在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,企业大的销售背景都是一样的,都是买方市场。所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。 [pic] 图1-1企业参与市场活动图   当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方。在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于企业来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。 那么,企业眼中的销售市场是什么呢?是摊位、店铺、工商税务吗?显然不仅仅是这些;企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。 但是,如果这些人没有购买力,没有钱,商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钱,有钱的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望。这是两个基本的因素。 除此之外还要考虑,有钱的人如果不买你的商品,那你还是卖不出去。因此,有人、有钱以后还要有购买的欲望。也就是说,想买你的商品的有钱人,才是你所面对的市场。这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户。 ......

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中国工程机械代理商

...市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。 “三位一体”型赢利模式 模式是这一类型,他们得益于所代理产品的制造 “三位一体”型赢利模式指的是公司利润点 商,制造商不仅能给他们提供完整的产品系列, 主要来自整机销售、配件供应和售后维修业务3个 成熟的代理理念,更重要的是有一套成熟的代理 方面,整机销售收入占比在85%以下,配件供应和 商管理方案来要求和督促他们健康快速地成长。 售后维修业务占比在15%以上。一般这种赢利模式 初级“后市场”型赢利模式之所以称为初级主要 的代理商销售的产品比较单一,普遍规模都不大。 是因为我国代理制还不够成熟,工程机械市场还 “三位一体”型赢利模式和整机销售型赢利模式两 不够规范,客户的素质还不够高,购买心理太随 者共同的缺点是:产品结构单一,业务量不够饱 意。伴随着中国工程机械市场的逐渐成熟和规 满,销售渠道的增值空间小。两者的不同点在于 范,初级“后市场”型的赢利模式将会逐步调整 “三位一体”型赢利模式相对于整机销售型赢利模 为创新的赢利模式之一。 式来说,利润点相对多一些,随着整机销售保有量 的增加,配件销售和售后服务提供的利润会急速地 上升。“三位一体”型赢利模式也存在利润点不够 丰富,代理商的抗风险能力弱的问题。 中国工程机械代理商现有赢利模式的优缺点对 比,详见表1。 中国工程机械代理商现有赢利模式无论是整 机销售型还是“三位一体”型,都不能为代理 商带来持续、稳定、高额的利润。因为利润点单 初级“后市场”型赢利模式指的是公司主要 小。随着行业的逐渐成熟,客户对维修服务、配 利润点除了来自整机销售、配件供应和售后维修 件供应、租赁及二手设备等后市场服务的要求会 业务外,租赁、二手机、翻新、技术咨询等也构 越来越高。工程机械代理商唯有进行赢利模式的 成了公司的利润点。目前少数几家代理商的赢利 创新才能在激烈市场竞争中抢占一席之地。 98 2009.09 一,产品系列不够丰富,销售渠道的增值空间 今 日工程机械 初级“后市场”型赢利模式 表1 中国工程机械代理商现有赢利模式比较 赢利模式 项目 整机销售型赢利模式 三位一体型赢利模式 1.有一定的客户源 初级“后市场” 型赢利模式 1.有较多的客户源 2.利润点相对较多(整机销售、 2.利润点多(除“三位一 配件供应和维修服务) 优 体”外,还有翻新、二手 机等业务) 点 3. 产品结构较复杂(除销售挖 3.基本上能提供客户所需 掘机和装载机外、还销售部分 的产品 产品) 4.客户掌控能力较强 1.客户相对较少 缺点 4.客户掌控能力强 1.客户源不够多 2.利润点单一只有整 2. 利润点相对还不够多 机销售提供利润; 3. 客户掌控能力差 3.......

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