Negociación

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Submitted By danms88
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gociaciónReseña Escrita de la Lectura

“En una negociación se relacionan dos o más partes que se necesitan recíprocamente, que son importantes el uno para el otro. Si alguien entra en una negociación es porque quiere obtener algo de valor. A cambio, debe también estar dispuesto a ceder algo valioso”
José Ramón Padilla.

De la lectura Una mirada hacia adentro se puede formular la siguiente pregunta; ¿cómo negociar respetando y dándole la importancia que se merece la otra persona, dentro del proceso de la negociación? De la cual señalo la preparación, el estar dispuesto a ceder y el contexto como elementos que llaman la atención.

Al igual que un maratonista o un profesor de cátedra, un ejecutivo no debe de dejar de prepararse. En todo proceso de negociación es sumamente importante la preparación, tomar el tiempo necesario para planificar, evaluar toda la información relevante y darle la importancia que merece la otra persona al adelantarnos a posibles escenarios que podemos encontrarnos, con la finalidad de lograr un acuerdo de calidad. De cómo se inicie la negociación va a depender de su continuidad y de que la relación entre ambas partes perdure o no en el tiempo, de las decisiones en el presente van a depender las relaciones futuras.

La preparación determina el rumbo que va a tomar la negociación, pero hay que recordar que cuando se negocia con personas, se está tratando no solo con la lógica sino con sus emociones. Al negociar hay que encontrar un punto de equilibrio a sabiendas de que hay diferencias y coincidencias –si no, no hay nada que negociar–; la idea es que ambas partes salgan ganando y queden satisfechas.

En una negociación existen diferencias entre las partes, pero además están presentes valores compartidos. Como se comentó anteriormente durante la preparación hay que tener en cuenta que la otra persona juega un papel importante…...

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...3001 García Lomas, O. L. (2002). Negociación Internacional. Madrid: Ediciones Pirámides. Olegario Llamazares García – Lomas es el Directo del Global Marketing en la Universidad Complutense de Madrid. En su Libro de la Negociación Internacional obtenido a través de la base de datos de la Biblioteca de Administración de Empresas, nos habla de muchísimos aspectos de la negociación internacional. He decidido coger este libro como una referencia para el trabajo de la presentación grupal porque es un libro que abarca muchísimo en lo que es la negociación internación y la nacional. Ya que nuestro tema de la presentación es la Importancia de la Situación y del Contexto Nacional e Internacional para la Negociación, pues es de suma importancia recalcar los que es una Negociación Nacional e Internacional. Olegario en su libro nos explica o que para el significa la Negociación Internacional y Nacional. Pienso que este libro nos ayudara a entender este subtema de la negociación porque lo encuentro primordial y es un libro donde Olegario Llamazares explica bien sus puntos de vista. Rojas, R. (n.d.). Como negociar exitosamente con otros países. Cronicas gastronomicas. Retrieved November 6, 2013, from http://cronicasgastronomicas.wordpress.com/tag/negociacion-nacional-e-internacional/ Luego de utilizar la fuente bibliográfica de Olegario Llamazares para poder entender lo que es la negociación Internacional y Nacional es de suma......

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Un Metodo Para Negociar

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NegociacióN Desigual

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